春滿花枝山茶香飄萬里——劉小英的創業故事

時間:2018年05月19日 信息來源:本站原創 點擊: 加入收藏 】【 字體:

春滿花枝山茶香飄萬里——劉小英的創業故事

  十多年前,為了發展優質的茶葉基地,幫助山區人民脫貧致富,湖北省恩施市花枝山生態農業開發公司董事長劉小英帶領她的團隊通過十多年的頑強拼搏,把花枝山千畝山地變成了蔥郁的有機茶園,用不懈的努力,打造出了“花枝”這個茶葉品牌。十多年后,為了圓自己讓花枝茶走進千家萬戶、走向世界,成為知名品牌的夢想,劉小英攜花枝茶走進了禮儀之邦共享平臺,并組建團隊成立了禮儀之邦共享平臺湖北運營中心,幫助荊楚大地千千萬萬品質食品企業搭上這艘航母實現共同抱團發展。劉小英究竟是怎樣的一個優秀企業家?禮儀之邦又是怎樣的一個優秀的平臺?他們之間究竟擦出了怎樣的火花?一起來了解劉小英的創業故事,你就能找到答案!
  艱辛的創業之路
  劉小英從1990年高中畢業,便踏上了艱辛的求職、創業之路,為生存,她干過臨時工,起早貪黑兼做幾份工作。時至今日,那些曾經苦不堪言的打工經歷,竟成了她人生的寶貴財富。1992年,帶著一點點省吃儉用攢下來的積蓄,懷揣著做一點事的簡單夢想,劉小英貸款8萬元在恩施市舞陽壩創辦了一家屬于自己的干洗店。干洗行業,是個不分春夏秋冬,長期跟酸、堿、藥水打交道的行業,其中的艱辛可想而知。一雙紅腫的手,一張疲憊的臉頰,顧客和家人看了,都覺得心疼,而她卻堅強地堅持了下來。在一次清洗過程中,劉小英發現一位顧客兜里放有一萬多元錢和銀行卡,她及時通知了顧客,當時這位顧客根本不知道這事。憑著誠信和優質的服務,劉小英的干洗店贏得了越來越多顧客的信賴和贊譽。遠的、近的、熟悉的、陌生的,都紛紛把衣物送到店里干洗。干洗店的生意紅紅火火,緊跟著又開設分店,吸納下崗就業人員20多名。

春滿花枝山茶香飄萬里——劉小英的創業故事

  隨著經營的不斷發展壯大,劉小英同時也萌發了更大的想法。恩施物華天寶,自然生態環境優良,自古是茶葉產地,而茶葉又是恩施的支柱產業之一。隨著人們生活質量的提高,健康飲品必然是人們的追求,恩施富硒茶葉正切合人們消費需求。2005年,在當地政府大力支持下,劉小英傾其所有積蓄,多方籌集資金,貸款25萬元,成立了龍鳳緣工貿有限責任公司,先后在恩施的龍鳳鎮、屯堡鄉開辦茶葉加工廠、承包茶園基地。劉小英以責任和擔當,致力于解決貧困山村農民的脫貧致富。2008年,劉小英來到恩施市屯堡鄉花枝山村考察,這個地處清江邊上的小山村,離恩施市主城區也就十幾公里,山清水秀、云霧繚繞,有著良好的生態的村落,但老百姓的生活水平幾乎還停留在上世紀80年代。全村287戶1000多村民幾乎全部居住在海拔450至1100米的陡峭山坡上,不通公路,住的是上世紀70年代修造的土墻瓦房,吃的是傳統的玉米、土豆、紅薯。稀稀拉拉缺乏管理的茶園,制茶更是全靠手工勞作,全村農民人均純收入不足2000元,80%的農戶處于貧困狀態。上世紀80年代,為幫助村民脫貧,村支兩委做了大量的工作,但由于基礎設施建設滯后,又缺乏龍頭企業的帶動,效果一直不理想。村委會曾組織村民發展了800畝茶葉,成活率還不足30%,老百姓賣茶葉要走上10多公里,價格也不高,所以也沒啥積極性。

春滿花枝山茶香飄萬里——劉小英的創業故事

  劉小英暗暗下決心,一定要充分利用好花枝山良好的生態環境,發展優質的茶葉基地。她把家里所有的積蓄全部拿了出來,回去又給父母做工作,賣掉了老家的住房,又在銀行爭取了一部分貸款,在花枝山村委會的協助下,投資300多萬元,成立了花枝山生態茶葉加工公司和有機茶專業合作社,采取“公司+合作社+基地+農戶”的模式,吸收農民加入合作社,鼓勵大家改變傳統的種植結構,發展優質茶葉。為了打破村民們“等、靠、要”的思想,劉小英和村委會干部一道,挨家挨戶上門做思想工作,通過講道理、算細賬,終于說服了52位村民首批加入合作社。每人入股10元,貧困戶按照公司生產有機茶的標準發展基地并對茶園進行管理。公司按照高于市場價近30%的價格對當年入社貧困戶的茶葉鮮葉進行收購,并按股金1:1比例分紅和按銷售量進行二次返利,一下子就調動了困難群眾的積極性,村民紛紛調整產業結構、發展茶園基地,茶苗成活率葉也從30%上升到90%。

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  幾年時間里,合作社從無到有、從小到大,入社社員由最初的52人發展到500多人,茶園面積由原來的300多畝擴大到現在的2000多畝,全村已有95%的農戶種上了茶葉,產量和每畝收入均大幅提高。自2009年以來,通過種植茶葉,合作社累計為社員帶來了4000多萬元的增收。大多數社員的居住環境和生活質量都發生了質的變化,全村有240戶人家住進了具有民族特色的磚混結構小樓房,山泉自來水全部到戶到家。2016年,花枝山村的人均純收入突破10000元,僅茶葉一項就實現人均8000多元。年收入5萬元的大戶有70多戶,合作社也先后被授予“國家級示范社”,“全國婦聯巾幗科技示范基地”等榮譽。

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  在總結花枝山專業合作社成功經驗的基礎上,劉小英為了帶動更多的農民脫貧致富,又相繼成立了沐撫花枝富硒茶專業合作社,龍鳳花枝茶專業合作社;新發展、吸納社員近千人。建立“花枝山、沐撫、龍馬”三片優質茶園基地。總面積達4500畝,其中核心基地3000畝。基地上的茶農每年收入都有了大幅度的增長。開始了用茶產葉扶貧濟困的艱辛之路。劉小英對茶農有著極深的感情,她說,公司的發展離不開農民,農民的富裕也離不開公司和專業合作社的引導和帶動,兩者是唇齒相依的關系。公司每天都要安排對社員提供茶樹無償修剪、技術指導培訓、生產資料購置款墊付等服務。
  在發展中獲得榮譽
  花枝山生態農業開發公司依托恩施優質富硒茶葉資源,采取公司+合作社+農戶+基地的經營模式,堅持“打造一品、致富一村、帶動一方”為目標,秉承“質量求生存、信譽贏天下”的經營理念,逐步發展壯大成為省級農業產業化重點龍頭企業;先后被評為“恩施茶產業優秀企業”、“重合同、守信用企業”、民族團結進步“示范單位”等。產品先后獲得國內外“名優茶”評比8個金獎、1個一等獎、1個暢銷獎和兩屆“中國名優硒產品”獎。“花枝山牌商標被授予“湖北省著名商標”。

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  通過幾年的打造,花枝茶憑著良好的品質和口碑,日漸盛名,銷售穩步上升。通過有關部門評估,目前“花枝山”這一品牌價值過億元。“花枝茶”品牌知名度逐漸上升,產品遠銷北京、上海、廣州、深圳、重慶等大中城市,并在很多城市建立了牢固的區域經銷商,公司銷售業績穩步上升。
  公司擁有國內先進的茶葉加工流水線,實現了清潔化。其產品主要有花枝茶、恩施玉露、恩施硒茶三大系列50多個品種。聘請華中農業大學、中國茶葉研究所和恩施州職業技術學院的專家做技術顧問。全國已有20多個大中城市設有花枝茶專賣店和經銷商50多家。公司采用網上銷售,網下體驗模式,讓“花枝茶”走進了千家萬戶,其特有“有機富硒、香高味醇”的品質,得到消費者的普遍好評。

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  劉小英得到了各級黨委、政府的充分肯定,先后獲得“全國老區扶貧巾幗標兵”、“全國農村科技致富女能手”、“湖北省‘三八’紅旗手”、“湖北農村婦女‘雙學雙比’先進個人”、“首屆‘湖北省中國夢’十大創新人物”、“恩施州首屆扶貧攻堅榜樣”、“恩施州勞動模范”、“恩施市尊師重教先進個人”、“恩施市質量興州先進個人”、“恩施市屯堡鄉優秀共產黨員”、“十佳巾幗女能人”等榮譽稱號。劉小英還是恩施州八屆政協委員,恩施州人民監督員。對于這些榮譽,她十分珍惜,不是背上榮譽的包袱,而是作為自己前進的動力,她對自己更加嚴格的要求,以不懈的努力為社會做出新的貢獻。

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  集食惠帶來新的機遇
  2008年,阿里巴巴進入湖北恩施地區,這對于過去長期處于封閉狀態的貧困山區來講無疑是一個巨大的沖擊。劉小英敏銳的感受到了,要使企業做大做強,必須要充分運用互聯網,這樣才能跟上時代潮流,產品也才能夠銷得更遠。在企業十分困難的情況下,籌措了數十萬元,建立了天貓網店。雖說網店是建起來了,但并沒有給企業帶來效益,產品的銷售也并未增加多少。劉小英通過反思認識到,靠企業孤立的單打獨斗是不可能成功的,只有抱團發展才是根本出路。

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  為了提升經營管理水平,她通過朋友的介紹到重慶禮儀之邦商學院學習。通過學習,她開闊了眼界,特別在禮儀之邦轉型升級推出全品類共享平臺后,她感到又一發展機遇到來了,她和團隊的同志們說,這是一次難得的機遇,抓住了就會使企業有新的發展,放棄了這次機遇企業就有可能陷入困境。在她的思想的深處,更深刻的感受到了禮儀之邦為產品營銷帶來的一次深刻革命。禮儀之邦以“抱團企業發展,促進國家富強”為使命;以“快樂工作、幸福生活、成就他人、造福社會”為目標;以誠信和安全、質優的食品惠及億萬消費者,在這過程中逐漸提升企業效益,使社會效益、企業效益達到高度的融合和統一。

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  花枝山茶葉系列產品進入到禮儀之邦共享平臺后,使更多的消費者了解了花枝山富硒茶,產品銷量有了快速提升,花枝茶品牌度也得到了極大的提升。平臺的科學機制,創新模式,強大團隊,自主開發出的集寶箱商城系統、集寶箱呱呱推廣工具、集寶箱果果管理工具等,給生產企業帶來了極大的價值,為企業降低了大量的推廣和宣傳成本,為企業帶來了很好的社會和經濟效益。通過招聘推客,在大量的熱文中植入與之契合的廣告,在微信、微博等社交媒體上裂變式營銷。“世界硒都情、神奇花枝茶”已通過熱文廣告引流到商城、產品頁面,傳遞到廣大讀者,使讀者了解認識花枝茶,并產生購買的沖動,從而推動產品的銷售量大幅度提升。為了讓荊楚大地更多的產品能搭上禮儀之邦共享平臺這艘航母,劉小英2016又組建團隊成立了禮儀之邦共享平臺湖北運營中心,她用堅持不解的努力取得了良好的業績。在2017年度獲得百萬推廣的好成績,得到禮儀之邦總部的肯定和獎勵。

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  劉小英說,禮儀之邦共享平臺正處在發展過程之中,它是一輪朝陽正在冉冉升起,散發出無盡的光芒,為社會、為消費者、為企業帶來了源源不斷的福利,要使它經久不衰地保持生命力,就要不斷地努力、進取和創新。要進一步的加大對禮儀之邦企業文化、經營理念、營銷方式的推介力度,吸引更多優秀企業抱團禮儀之邦共享平臺共同發展。希望我們抱團的企業充分利用好集寶箱呱呱這個裂變推廣工具,提升產品品牌知名度,提高產品銷量,保證產品品質和服務品質,惠及億萬家庭。2018我們一起抱團爆發!

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(作者:佚名 編輯:admin)

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